美涂士的逆势增长 ——访广东美涂士建材股份有限公司营销中心总裁任德忠

tomchina55

　　2015，经济下行，涂料行业进入转型升级的调整期、转型期、淘汰期。
　　2016年经济下行的大环境，没有太大改变，反而更加严峻，而且原料疯涨，环保风暴，致使涂料企业生产、环保等成本急速上升，增收压力变大。
　　2017年，中国涂料企业将向何处发展？很多中小企业比较迷茫。在此，中国涂料报以年终盘点的形式推出年终高端访谈采访了美涂士营销中心总裁任德忠。
　　Ｑ：中国涂料报
　　Ａ：美涂士营销中心总裁任德忠
Q
如果只用一个词来总结2016年的涂料市场，你认为这个词是什么？理由是什么？
任德忠
　　转型升级。
　　很多人说，去年一系列的政策与变化让行业处境艰难，但我觉得恰恰相反，每一个变化都在促使行业向更好的方向发展。环保趋严，产能过剩背景下的供给侧改革，都在要求行业从粗放型的发展模式转向集约型、科技型，产品从低端低价迈入功能型、艺术型、环保型。
　　转型升级是2016年涂料市场的关键词，美涂士虽然不能说已经成功，但一直在不断探索，2016年也成功完成了不少产品体系和营销上的创新建设，我们希望我们转型升级的动作能够给行业带来一点思考与正能量，也希望行业能够激流勇进，实现逆势上扬。
Q
请介绍一下2016年贵企的营业收入情况。2016年贵企对产品、经营、渠道等方面进行了哪些调整，以不断顺应2017年市场的新特点？
任德忠
　　2016年，行业媒体给美涂士最多的评价就是“逆势增长”，这得益于美涂士在过去不断精耕，并在2016年成功完成了多方面、系统性的创新建设。
　　在这些变化里面，最明显的就是产品体系的打造完成。我们在行业内推出“健康高效墙面涂装体系”，在产品专业化的前提下实现多元化布局。
在去年，我们推出了很多新品，比如“海洋之星儿童漆”、“水玲珑木器漆”、全新360系列等。我们推出涂装一站式购物，推出“健康高效墙面涂装体系”。
　　我们建立了美涂士大学，并在顺德、成都成立了两个分院，未来呢，也将在更多地区成立分院。美涂士大学是综合性的行业培训基地，为公司的员工、经销商、MS、终端督导、美师傅等提供服务与支持。到现在，美涂士大学的导师团队已经基本组建完成，课程也已丰富完善。
　　去年我们还做了很多事，比如在渠道建设方面，终端活动八大动作、美涂士刷新服务的样板打造、店面形象升级、广告投放更加立体等等，这些动作是实现我们2016年逆势增长的核心，2017年我们将会继续贯彻并完善，为消费者带来更好、更健康、更艺术的产品，更周全的服务，为经销商伙伴带来新的利润增长点，为油木工师傅带来健康高效的产品和施工应用方式。
Q
2015年经济下行，2016年经济仍然下行， 2017经济下行的形势，会有大的改变吗？在经济下行的经济形势下，涂料生产企业应该如何经营，实现增长目标？
任德忠
　　去年有个词比较流行，叫新常态，这个新常态说的是经济下行。确实，相比于几年前，中国经济增长速度确实没那么快了，但放在国际上来说，中国经济的增长速度依然是数一数二的。所以，我觉得这种新常态不应该叫经济下行新常态，而是进入了稳定增长的新常态。
　　去年国家实行供给侧改革，对于涂料企业来说，就是要把落后产能逐步淘汰掉，生产高端、功能性、技术性强的产品，绿色环保是未来涂料企业的方向。除了产品升级，服务能力也是未来涂料企业必须重视的，美涂士现在做的终端渠道建设、美涂士刷新服务、美涂士大学建立都属于服务能力的提升。提升服务以成就客户，成就客户就能成就自己。
Q
2016年，多种化工原料的疯涨，几乎让所有行业分析师出乎意料，与上游的化工原料疯涨相比，下游的成品涂企还是比较克制和冷静的，2017年，如果原料价格继续上涨或居高不下，涂企将如何化解这种成本的压力？
任德忠
　　一个企业的成本是包括多方面的，原材料成本只是其中的一个方面，我们可以通过降低其他方面的成本，来抵消原材料价格上涨带来的成本上升。其实，对于现在的消费者来说，价格并不是他们考虑的全部，服务和产品的附加价值是80后90后消费者在购买涂装产品时的关注点。当然，这些服务和附加价值是真真切切能够对消费者产生好处的。
　　美涂士不断创新研发出高效、无醛、无尘、抗菌抗污的产品，推出艺术涂料和美涂士刷新服务，就能很好的为客户带来他们真正需要的东西，让消费者在购买美涂士产品的同时，获得远远超过价格本身的附加价值。
Q
2016年底的环保风暴让很多涂料企业始料不及，很多小企业受伤严重。2018年1月1日环境保护税将按污染当量开始征收。2017年是涂料企业向环保转型的关键一年，贵企将采取哪些措施，化解环境保护税带来的不利因素？
任德忠
　　不是在环保变严开始，才准备采取措施。美涂士在环保方面一向是严格要求自己，无论是在生产过程、运输过程、施工过程中，都不断改善工艺，引进环保设备，向着零污染的目标前进。美涂士也积极研发环保产品，比如水性木器漆、无醛无尘的墙面涂装体系产品等，为消费者和油木工带来健康、环保的居住和施工环境。
　　可持续生产、可持续发展是美涂士始终坚持的道路，按污染当量征收环保税对于美涂士来说，影响并不大。在未来，我们将以更大的科技投入，为国家创造高品质无污染的企业，为消费者带来健康环保、艺术时尚的生活家居方式。